保険診断のプロフェショナル　役に立ちたい.com



リスク・マネージメント(保険の必要性)から始まるコンサルティングで安心をサービスする(株)アイブライト

● ヒントになれば・・・
株式会社アイブライト
小田昭三

● 視点を変えてみれば
平川塾　平川達三

● ＡＭＩのビデオメッセージ
有限会社エー・エム・アイ
栩野正喜

私たちと一緒に仕事をしてくれるパ－トナ－を募集しています。

アイブライトの目的は、生命保険に精通したプロフェッショナル集団が、
人生という人それぞれのステ－ジの中で、あなたやあなたのご家族が、
「これで安心！」と思えるような　安心を買う　お手伝いをさせていただくことです。
そして「お客さまのお役に立つ」状態が、輪になって広がって行く、
そのための努力を惜しまないことです。
　

生命保険というものは本来、人から勧められて加入するものではなく、
誰もが持っている「充実した毎日を送りたい」そのために自ら進んで、人生におけるリスクに対処する目的で加入するものだと、私たちは考えます。なので、

「どうすれば売れるのか」でなく、
「どうすればお客さまから信頼されるのか」が大事

生命保険の仕事の特性は、「どこから入るか？」または「誰から入るか？」という形で購入が決まると、私たちは考えます。
決して「買うか買わないか」ではなく、お客さまの信頼が得られれば、実はかなり販売しやすい商品だと、気がつきました。
大勢の人を数打てば当たるという風に追いかけてはいけない、また売り込めば売り込むほど、成果が遠のく仕事なのです。

保険販売は、息の長いサ－ビス業でなければならない。
～決して売りっぱなしにはしないという覚悟～
　

何か起こったときに、相談できる担当者が誰なのかさえ分からないような、
また一年や二年でセ－ルスの仕事をやめてしまう、そんな販売体制が何の不思議もなく続くような「顧客よりも売上重視」の業界にあって、
契約からが本当のお付き合いの始まり、徹底的なアフタ－フォロ－サ－ビス、気軽にいつでも何度でも相談に行ける、そういう環境を作りたい、業界の常識にしたい、そして保険セ－ルスの地位をもっともっと向上させて、そこに携わる人間の使命感を大事にしたいと思っています。

「保険を売りに行くから、保険が売れないんだよ。」とあるお客さまから言われて、それまでの（販売の流れを考えない）間違いに気づきました。
※ まず、こちらの話を聞いてくれる状態にする。
※ そして工夫（プロセスを経て）して「見込み客」へと育てていく。
※ 保険がもたらす価値をいかに解かっていただくか、プレゼンの重要性。
※ お客様からの本当の信頼は、契約後の徹底したアフタ－フォロ－サ－ビス。
※ 売った後こそ真価が問われる。信頼関係を築く最大のチャンスは契約の後。

アイブライトのポリシ－に共感いただける方、
わたしたちと一緒に仕事をしてみませんか？
　あなたが考えていること、あなたが出来ること、
あなたがやりたいこと、を教えてください。　
まずはお会いしてお話ししましょう。

～条件は経験者～
（生・損保の有資格者　ＦＰ有資格者　等々）

セ－ルスプロセスが大事！　チ－ムワ－クが必要！　
一人では何もできない！

1、「話を聞いてくれさえすれば、保険販売は楽なのになあ」と思っている方
2、「どうすればお客さまから信頼されるのか」真剣に考えている方
3、「お客さまのお役に立ちたい！」と切望されている方
4、このホ－ムペ－ジもっとこうした方がいいのに！
5、「人生を楽しみたい」と前向きに努力できる方
6、ユ－モアのある方（私があまり無い）
7、輝く笑顔（誰もが素敵）

保険診断コンサルタント
株式会社　アイブライト
eye bright

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558-0032
大阪府大阪市住吉区遠里小野2-12-3　アイブライト406
TEL　06-6691-0319　　FAX　06-6691-0317